我国农产品电商发展问题及未来趋势分析

在职博士招生网报道：2015年7月19日，中国食品(农产品)电子商务研究院院长洪涛教授在中国社科院移动互联网与电子商务高级课程春季班上，给与会的同学们分享了他对农产品电商的最新观点。“当前农产品电商市场是“寡头市场”，除了阿里系、京东系外，其他农产品零售电商主要受两大电商影响，“优质优价”农产品电商优势难以发挥，导致劣币驱逐“良币”。特别是“小众特色”电商难以得到正常发育”洪涛称。

一、我国呈现出两超-多强-小众”的农产品电商格局

我国是农产品的生产、流通、消费大国，2014年粮食“十一连增”，其他农产品产量也呈现增长，据统计，2014年我国农产品产量达到19.46亿吨，仍然是全球最大的农产品生产大国。我国也是农产品最大的贸易国，2014年我国粮食进出口贸易超过1亿吨，进口大豆7140万吨，进口谷物(玉米、小麦、水稻)1952万吨，薯类(主要是干木薯)进口867万吨。若将541万吨玉米酒糟作为玉米制品纳入粮食范畴，粮食进口量1.06亿吨。 我国也是最大的消费大国，每年消费大量的农产品，包括进口的农产品，14亿人口的巨大消费量也使我国成为最大的农产品消费大国。由此，我国农产品物流量较大，但是相对全国全社会物流量来说，相对较小，2014年我国农产品物流额为3.3万亿元，占社会物流的比例仅有1.5%。2003-2014年，我国粮食“十一连增”，农民收入“十一连增”，2012-2015年，我国农村社会消费品零售总额连续40多个月增幅超过城市，三四线成为投资热土，许多零售企业和电商企业下沉，2014年我国网民达到6.49亿人，普及率达到47.9%，手机网民达到5.57亿人，网民中手机占有者达到85.8%，我国网民中农村网民占比27.5%，规模达到1.78亿人。2014年我国农村电子商务得到飞跃发展，我国有各类涉农电商3.1万家，其中涉农交易类电商有近4000家，呈现蓬勃发展的态势。

20多年来，我国电商经历了图书、服装、3C三大电商热潮，现进入第四个电商热潮，这就是农产品电商,形成了“两超-多强-小众”的农产品电商格局，所谓“两超”就是阿里系、京东系农产品电商，“多强”是指具有较强竞争力的农产品电商，“小众”是指具有成长性的特色农产品电商。我国电子商务发展具有以下四个特点：(1)移动商务渐成趋势。电商企业纷纷开拓在移动端的创新和营销，根据对宁夏双十一本地主要电商的数据统计，来自移动端下单量占比超过40%，相比2013年同期有了显著增长。原因：(1)因为移动用户爆发式增长，成为移动电商迅速发展的基础;(2)购物类应用商店大行其道，大幅促进移动购物习惯的养成。(2)传统零售企业纷纷进军电商。引导支持西夏王、宁夏红、百瑞源、杞里香等一大批生产型知名企业改变传统营销方式，推广电子商务应用，在淘宝、京东商城等第三方平台开设了旗舰店。新华百货尝试借助京东商城平台销售大家电类商品，目前新百电器在京东商城平台的日销售额大约为1万元。(3)中阿跨境电商试点启动。面向中东阿拉伯国家和地区的跨境电商平台“宁夏丝路通”2014年12月正式上线运行。当天，银川海关共监管跨境贸易电子商务出境货物105单，包括品牌家电产品，穆斯林工艺品，穆斯林服饰及宁夏特色产品，货物主要发往阿联酋迪拜和沙特阿拉伯，其中以向中东最大的电商平台souq.com供货为主，标志着宁夏跨境贸易电子商务试点迈出实质性步伐。(4)生活服务业电商发展迅速。目前，自治区相继建设了一批面向社区的便民综合服务平台，如“银川城市管家51890”、“艾依网上商城”、“小事儿”、“乐配万家”等便民利民公共服务平台。

二、我国农产品电商存在千网一面、成本高、标准化不一、信任度低等问题

一是“千网一面”。 2014年农产品电商还在不断增长，接近4000家，但是存在突出问题是：趋同投资、重复建设非常普遍，同质化非常严重，导致竞争无序，亏损经营，建站与关站并存。近几年来先后出现很多倒闭的生鲜农产品电商的案例，如小农女(微信上卖菜)、优菜网、谊万家、济南买菜网、上海天鲜配、福州家百福等，也有自动下线的永辉“半边天”，生鲜大王——永辉生鲜超市上线了APP微店，探索切实可行的电商之路。

二是成本高。大多数农产品商品价值较低，运输成本较高，甚至超过商品成本的100%，甚至更多，因此，从某种意义来说，农产品电商不仅没有降低其流通成本，甚至会增加其流通成本，这是导致其价格上涨的一个重要因素。涉农电商不仅没有降低成本，提高效率，相反增加了成本，甚至拖累了企业的发展。目前国内农产品电商接近4000家，但4000家中仅有1%盈利，7%巨亏，88%略亏，4%持平。

三是标准化不一。农产品的品种类别较多，而且复杂多样，因此相应的标准不统一，难以统一定价，绿色农产品、无公害农产品中、有机农产品、中国地理标产品(“三品一标”)农产品难以确定，“优币驱逐良币”，导致货真价实的农产品难有市场。

四是信任度低。农产品具有周期性、价格波动性，农产品订单农业难以形成，俏销农产品不受订单限制，滞销农产品过多地依赖订单农业，导致市场波动性较大，生产者、经营者、消费者利益均不稳定，难以形成一种协同关系。

五是安全性低。许多农产品的安全性不高，农药残留、激素残留等不安全因素还大量存在，“三品一标”产品数量及其比例较低。这些问题都困扰着农产品电商的发展，如何找到适合自身发展的成功路径，是所有企业需要思考的问题。

国家工商总局公布的2014年下半年网络交易商品定向监测结果不尽如人意。在监测完成的92批样品中，其中有54个批次的样品为正品，正品率为58.7%。其中，手机行业正品率仅为28.57%;淘宝网正品率最低，仅为37.25%。化肥农资样品正品率仅为20%，严重影响了我国农产品质量。

六是营商环境不好。当前农产品电商市场是“寡头市场”，除了阿里系、京东系外，其他农产品零售电商主要受两大电商影响，“优质优价”农产品电商优势难以发挥，导致劣币驱逐“良币”。特别是“小众特色”电商难以得到正常发育。

三、2015年我国农产品电商发展趋势

2015年政府工作报告中提出“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展。“发展物流快递，把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。”此后，商务部等多个部委把农村电子商务、物流尤其是农产品电商写入政策支持的相关文件。

(一)农产品电商带动农村电商发展。许多农村在原有电话村的基础上，将农村市场的3G移动、4G移动、宽带、电视融合发展作为营销的主攻方向，形成了手机村、宽带村、IPTV村，在此基础上形成众多的淘宝村(镇、县、市)、特色馆，农产品电商带动农村日用工业品电商、生资电商、再生资源电商发展。(二)农产品电商的规模会越来越大。据统计，未来五年我国农产品电商交易额占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动商务交易额将占2%。未来五年，我国农产品电商与农资电商、农村再生资源电商将得到较大的发展，农村供销合作社将发挥较大的作用。(三)“三品一标”产品成为农产品电商的主角。农产品“三品一标”产品占整个电商的比例将超过80%，生鲜农产品电商将实现“三品一标”化，占农产品交易额比例超过60%，而且“三品一标”农产品电商规范有序发展将成为促进农产品品牌建设的重要内容。(四)农产品冷链物流效应得到充分发挥。 经过5-10年的努力，成本降低、效率提高、品质提高的冷链物流效应将得到充分发挥，给“新农人”带来新的利润增长点。(五)农产品网上与网下渠道融合创新。农产品网上交易与网下交易与物配融为一个有机整体，使网上渠道与网下渠道做到“无缝联接”，交易、物配、支付相互服务，而不是对立发展。网上渠道多样是指平台、自营、平台+自营相结合。网下渠道指社区店、便利店网络及其电子菜箱、智能菜柜等新型业态涌现。(六)农产品期货-大宗商品交易-批发交易-零售交易市场形成体系。大宗商品交易-批发交易-零售交易市场是现货交易，大宗商品交易不是准期货，而应是现货交易，否则会出现相应的问题，期货市场与现货市场形成相互联系、相互融合的关系。(七)跨境农产品电子商务的份额提高。随着我国经济的一体化，两个市场和两种资源的充分利用，我国每年1800亿美元的农产品进出口，随着电子商务发展，农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作用。(八)三网融合+物联网成为新电商时尚。随着三网融合+物联网，手机养鸡、手机种菜、手机卖菜、手机管理、手机购物成为一种时尚，智能农产品种养加、智能农产品交易、智能农产品市场、智能农产品支付、智能农产品通关、智能农产品物流、智能农产品仓配一体化、智能快递成为时尚。随着三网融合+物联网，移动商务在新一代电商发挥越来越大的作用，微博、微信、微店“三微”营销，促进农产品电商进入一个精准营销新阶段。(九)本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的方向。未来，本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的一大方向。通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题。这样，农产品电商才能走出困境，走上更健康的发展轨道。